Networking eficient. Cum poți fi un promotor mai bun pentru afacerea ta.
Pluxee Romania
Conform unui studiu din acest an al Financeonline.com, recomandările din partea cunoscuților reprezintă 40% dintre angajările unei firme, iar acestea nu doar că reduc durata procesului de recrutare însă cei care se angajează cu ajutorul unei recomandări raportează niveluri mai înalte de satisfacție la job și au o rată de retenție mai bună. Mai mult de trei sferturi dintre respondenți au declarat că prin întâlniri fizice pot construi relații de business mai relevante și mai solide, iar în cazul deciziilor de cumpărare B2B doar 1 din 5 vânzări au loc exclusiv pe baza ofertei.
În ciuda acestor date care arată eficacitatea relațiilor profesionale, doar un sfert dintre persoanele chestionate alocă resurse networkingului iar 4 din 10 persoane declară că ar dori să fie mai activi în această direcție însă nu au timp suficient.
Pe măsură ce informațiile și oportunitățile apar și dispar în ritm accelerat, devine tot mai important sa faci parte din comunitatea potrivită. Întâlnirile față în față, relațiile profesionale, apartenența la o comunitate, pot avea un impact pozitiv semnificativ asupra dezvoltării afacerii.
Află cum poți utiliza eficient networking-ul pentru a susține dezvoltarea afacerii tale, urmărind noul episod al podcastului Pluxee IMM Connect, în care Toader Păun, gazda podcastului IMM Connect, îl are ca invitat pe Paul Renaud, Team leadership coach.
Despre invitat
Paul Renaud, originar din Ottawa, Canada, este un Leadership team coach, formator, specialist în networking, speaker TEDx. Motivat să ajute oamenii să performeze peste așteptări, el facilitează transformarea completă a clienților, echipe de leadership și executivi, pentru a-i ajuta să îmbrățișeze schimbarea.
Cu o carieră ce se întinde pe mai mult de 37 de ani în afaceri și 4 continente (Asia, America de Sud, America de Nord, Europa, Africa), Paul a lucrat ca executiv și antreprenor, antrenând și formând echipe din numeroase corporații.
De asemenea, Paul este și autorul următoarelor cărți pe tema networking-ului: Demigods, Aliens and Ordinary People și A Networking Book.
Principiile networkingului eficient
Paul Renaud consideră că networkingul eficient presupune a avea un plan de acțiune și apoi de a te implica în relații, cu autenticitate și generozitate, însă fără așteptarea de a avea rezultate imediate.
Podcastul punctează elemente strategice ale unei abordări bine structurate, susținute cu exemple practice din cariera personală și din viața de zi cu zi a unui business, pe care le poți folosi și tu.
Idei cheie:
- Networking-ul este un soft skill pe care oricine îl poate învăța
- Networking-ul presupune respectarea unor mici reguli de bune practici
- Stabilește-ți obiective de tipul "Voi găsi cinci persoane cu care să discut." Când îți atingi obiectivul și te simți bine cu tine însuți, devine mai ușor să continui
- Amintește-ți că învățarea este cea mai importantă parte când faci networking
- Ascultă activ, fii deschis și atent la ceea ce se întâmplă în jurul tău
- Nu uita că succesul nu se poate atinge de unul singur. Marile victorii au fost posibile prin efort de echipă și sprijinul unei comunități preocupate de aceleași idei și interese
Descoperă detalii importante și multă inspirație pentru a fi cel mai bun promotor al afacerii tale.
