Model de negociere a salariului - metode şi tehnici eficiente + exemple practice

Negocierea salariului este un pas esențial în dezvoltarea carierei. De asemenea, este o abilitate care poate fi învățată și perfecționată. Interviul de angajare și evaluările periodice în cadrul companiei, cât şi restul etapelor, oferă oportunități de negociere şi creştere a pachetului salarial și beneficiilor suplimentare. În acest acest ghid, îți vom oferi exemple de instrumente necesare pentru a negocia cu succes salariul și îți vom răspunde la o serie de întrebări privitoare la când se negociază salariul, cum îți negociezi salariul, sau cum negociez salariul pentru obținerea unei promovări etc.

Cuprins

1. Metode și tehnici eficiente de negociere a salariului la interviu, în perioada de probă, cât și ulterior + cum arată un model de negociere a salariului
2. Arta negocierii salariului și abilitățile necesare pentru a obține suma dorită
3. Negocierea salariului - află ce beneficii suplimentare pot fi negociate și care este importanța lor în cadrul acestui proces

1. Metode și tehnici eficiente de negociere a salariului la interviu, în perioada de probă, cât și ulterior + cum arată un model de negociere a salariului

Sursă foto: Shutterstock.com

Negocierea salariului este o abilitate esențială pe care orice profesionist trebuie să o stăpânească pentru creşterea veniturilor și asigurarea unui pachet de compensații competitiv. Indiferent de context, cum ar fi un interviu de angajare, finalizarea perioadei de probă sau discuțiile periodice de evaluare, este important să știi când și cum să negociezi salariul. 

Cum îți negociezi salariul la interviu? - metode de negociere a salariului

Negocierea salariului începe încă din faza interviului de angajare. Felul cum îți negociezi salariul la interviu va determina modul în care îți construiești fundația pentru viitorul tău financiar în cadrul companiei. În timpul interviurilor, există câteva tehnici și strategii care te pot ajuta să obții cea mai bună ofertă posibilă. Iată câteva tehnici de negociere a salariului la angajare:

• Înainte de interviu, este esențial să te pregăteşti foarte bine, pentru a ști cum să îți negociezi salariul. Caută informații despre intervalul salarial pentru poziția la care aplici, ținând cont de locația geografică și nivelul de experiență. Diverse platforme din online pot fi surse excelente de informare. Astfel, atunci când va sosi momentul să discuți despre salariu, vei avea o bază solidă de negociere și vei putea să îți susții cererea cu argumente concrete.
• Nu aduce în discuție salariul la primul interviu, decât dacă angajatorul deschide subiectul. În general, cel mai bun moment pentru a negocia salariul este după ce ai primit o ofertă concretă. În această fază, ai cea mai mare putere de negociere, deoarece angajatorul a investit deja timp și resurse în procesul de recrutare și își dorește să te angajeze.
• În loc să propui o sumă fixă, oferă un interval salarial. Acest lucru îți oferă flexibilitate și demonstrează că ești deschis la negocieri. De exemplu, poți spune: „Pe baza cercetărilor mele, cât și a experienței, mă aștept la un salariu între 5.000 și 6.000 de lei net pe lună.” Această abordare strategică îți va garanta faptul că negocierea salariului la interviu se va desfășura în limite potrivite pentru tine.

Negocierea salariului după perioada de probă - tehnici de negociere a salariului

• Perioada de probă este un test atât pentru tine, cât și pentru angajator. La finalul acestei perioade, ai o ocazie excelentă de a renegocia salariul, mai ales dacă ai demonstrat că aduci valoare companiei.
• La finalul perioadei de probă, este recomandat să îți evaluezi performanțele și să le prezinți angajatorului. Fii pregătit să arăți cum ai depășit așteptările și cum ai contribuit la succesul echipei sau al proiectului. Realizările tale devin argumente puternice pentru o mărire de salariu.
• Abordează subiectul salariului în cadrul unei întâlniri de evaluare, la finalul perioadei de probă. Poți face o afirmaţie asemănătoare acesteia: „În ultimele şase luni, am reușit să finalizez proiectele X și Y cu succes, aducând economii şi avantaje semnificative companiei. Având în vedere aceste realizări, aș dori să discutăm despre ajustarea salariului meu pentru a reflecta mai bine valoarea pe care o aduc echipei.”

Negocierea salariului în discuțiile ulterioare din cadrul companiei

• Negocierea salariului nu ar trebui să se oprească odată ce ai fost angajat sau ai trecut de perioada de probă. Într-un mediu profesional dinamic, este important să continui să îți urmărești obiectivele financiare și să îți ajustezi salariul în funcție de performanțele tale și de evoluția pieței.
• Multe companii oferă evaluări periodice ale performanței, care sunt ocazii excelente pentru a discuta despre creșteri salariale. Asigură-te că îți pregătești argumentele, venind cu dovezi şi documente despre realizările și impactul tău adus în cadrul companiei.
• Dacă primești o promovare, este aproape obligatoriu să negociezi salariul. Noile responsabilități și rolul tău extins ar trebui să fie compensate corespunzător. În acest context, poți folosi tehnica de ancorare, cerând o sumă mai mare decât cea dorită, lăsând spațiu pentru negociere.

Când ne referim la un model de negociere a salariului, un exemplu sau template este binevenit pentru a te îndruma spre un scenariu ideal:

Dragă [Nume Manager],

Îmi face plăcere să lucrez în calitate de X, la Compania Y. În ultimul an, am avut oportunitatea de a colabora îndeaproape cu echipa de Marketing, ceea ce mi-a permis să îmi dezvolt abilitățile și să contribui cu idei noi, cum ar fi implicarea mea în proiectul de Z.

Pe măsură ce rolul meu a evoluat de la momentul angajării, aș dori să propun o discuție legată de actualizarea salariului meu. Apreciez foarte mult poziția pe care o ocup în echipă și sunt entuziasmat/ă de perspectivele proiectelor viitoare.

Vă rog să îmi comunicați când ar fi potrivit să ne întâlnim și să discutăm detaliile legate de o potențială ajustare salarială. Vă mulțumesc pentru timpul și atenția acordată!

Cu stimă,

[Prenume Nume]

Citeşte şi despre negocierea contractului de muncă pentru o înţelegere detaliată a felului în care aceste două tipuri de negocieri se aseamănă.

2. Arta negocierii salariului și abilitățile necesare pentru a obține suma dorită

Sursă foto: Shutterstock.com

Negocierea salariului este un proces care depășește simplele cifre. Este o artă care implică o combinație de pregătire strategică, comunicare eficientă și o înțelegere profundă a psihologiei umane. Să devii un negociator eficient nu înseamnă doar să ceri mai mulți bani, ci să știi cum să creezi un dialog constructiv care să conducă la un rezultat avantajos pentru ambele părți. Află câteva metode de negociere a salariului, mai jos:

Arta negocierii salariului - cum negociem salariul?

Pregătirea: fundamentul unei negocieri de succes

• Unul dintre cele mai importante aspecte ale negocierii salariului este pregătirea. Fără o cercetare riguroasă și o înțelegere clară a propriei valori pe piață, este dificil să negociezi cu succes și să cunoști răspunsul la întrebarea „cum se negociază salariul”.
• Înainte de a începe orice negociere, trebuie să știi ce este realist să ceri. Studiază piața muncii și află care este intervalul salarial pentru poziția ta, ținând cont de factori precum industria, locația și nivelul de experiență. În acest sens, resursele online pot oferi date valoroase.
• Înțelege clar ce îţi doreşti să evidenţiezi în momentul negocierii salariului. Îţi poţi face o autoevaluare, punându-ți următoarele întrebări: „Care sunt competențele mele cheie?”, „Cum am contribuit la succesul angajatorilor anteriori?” etc. Identifică realizările tale cele mai importante și pregătește-te să le folosești drept argumente în cadrul negocierii.

Comunicarea: arta de a exprima valoarea și felul cum se negociază un salariu

Abilitatea de a comunica eficient este esențială în negocierea salariului. Felul în care îți prezinți cererile poate influența în mod decisiv rezultatul. Iată și un exemplu privitor la negocierea salariilor:

• Atunci când îți exprimi cererea salarială, asigură-te că o faci clar și cu încredere. Fii direct, dar respectuos. De exemplu, în loc să spui „Cred că merit mai mult,” încearcă următoarea afirmaţie: „Având în vedere experiența și realizările mele, cred că un salariu de [sumă] ar reflecta mai bine valoarea pe care o aduc companiei.”
• Negocierea nu este doar despre a vorbi, ci și despre a asculta. Înțelege nevoile și constrângerile angajatorului și arată empatie. Acest lucru nu doar că îți va îmbunătăți poziția, dar va construi și o relație de respect reciproc.

Strategia: tehnici de negociere a salariului pentru a îmbunătăţi rezultatele

Există mai multe tehnici de negociere care pot fi folosite pentru a obține un rezultat mai bun:

• Începe negocierile cu o cerere mai mare decât cea dorită, dar rezonabilă. Aceasta va seta un punct de referință mai ridicat, lăsând loc pentru concesii. De exemplu, dacă îți dorești un salariu de 6.000 de lei, poți începe de la 6.500 de lei.
• După ce ai exprimat cererea ta, fă o pauză și așteaptă răspunsul. Tăcerea poate crea un moment care îi poate determina pe angajatori să răspundă favorabil.
• Dacă simți că angajatorul nu este dispus să ofere o mărire salarială substanțială, propune un pachet care să includă beneficii suplimentare. De exemplu, acestea pot fi zile de concediu suplimentare, carduri de vacanță sau oportunități de formare profesională.

Empatie și flexibilitate: două elemente esenţiale în negociere

• Un negociator de succes este și un bun diplomat. Înțelegerea perspectivei angajatorului și arătarea empatiei pot face diferența între o negociere tensionată și una productivă.
• Fii deschis la compromisuri și arată că îți pasă de succesul companiei, nu doar de interesele tale personale. Acest lucru poate duce la o soluție win-win, care să-ți ofere un salariu mai bun și să mențină o relație pozitivă cu angajatorul, succesul fiind de ambele părţi.
• Arta negocierii salariului implică mult mai mult decât simpla cerere de bani. Este vorba despre pregătire, comunicare eficientă, strategie și empatie. Cultivând aceste abilități, poți deveni un negociator de succes, capabil să obții nu doar un salariu mai bun, ci și un pachet total de compensații care să reflecte în mod corect valoarea pe care o aduci companiei. De exemplu, în cartea „Arta Negocierii. Tehnicile negociatorului șef FBI" scrisă de Chris Voss, se detaliază tehnici precum empatia tactică și întrebările deschise şi echilibrate, pentru a înțelege și influența adversarul în negocieri. Oglindirea și etichetarea emoțiilor ajută la construirea încrederii, iar autorul subliniază că un „nu” poate fi un început, nu un sfârșit, oferind oportunități de a găsi soluții noi. Aceste strategii permit negociatorilor să creeze iluzia de control și să conducă negocierile către un rezultat favorabil.

3. Negocierea salariului - află ce beneficii suplimentare pot fi negociate și care este importanța lor în cadrul acestui proces

Negocierea salariului nu se limitează doar la suma lunară sau anuală pe care o vei primi. În realitate, pachetul de compensații este mult mai complex și poate include diferite beneficii extra salariale. Aceste beneficii pot adăuga valoare semnificativă ofertei tale și pot juca un rol crucial în obținerea unei satisfacții profesionale și financiare de durată.

Tipuri de beneficii suplimentare negociabile

Într-un context economic dinamic, multe companii aleg să ofere beneficii suplimentare în locul unor creșteri salariale directe. Aceste beneficii pot avea un impact major asupra calității vieții tale și pot fi negociate pentru a compensa un salariu mai mic decât cel dorit.

• Tichete de masă: acestea sunt unul dintre cele mai comune beneficii extra salariale oferite de angajatori. De exemplu, cardurile de masă suplimentează veniturile, având și avantaje fiscale, deoarece sunt scutite de impozite până la un anumit plafon. 
• Tichete cadou: acestea sunt utilizate frecvent de companii pentru a recompensa angajații cu ocazia anumitor evenimente sau sărbători precum 8 martie, Paștele, 1 Iunie sau Crăciunul. Deși nu sunt o sursă constantă de venit, cardurile cadou pot adăuga o valoare substanţială pachetului tău total de compensații. 
• Vouchere de vacanță: aceste carduri sunt un beneficiu extrem de atractiv, care îți permit să acoperi costurile pentru concedii sau pentru activități de relaxare. Pentru angajatorii care nu oferă măriri salariale consistente, cardul de vacanță poate fi un substitut excelent. 
• Tichetele culturale: un card cultural îți oferă acces la evenimente culturale, cum ar fi spectacole de teatru, concerte sau expoziții. Dacă ești pasionat de cultură, acest beneficiu poate adăuga o perspectivă deosebită vieții tale personale și poate compensa un salariu mai mic.

Importanța beneficiilor extra salariale în negociere

Beneficiile extra salariale au un rol important în negocierile salariale, deoarece adaugă o valoare pe care un salariu brut nu o poate reflecta întotdeauna. Aceste beneficii pot face diferența între o ofertă de muncă atractivă și una mai puțin competitivă.

• Multe dintre aceste beneficii, cum ar fi cardurile de masă și cardurile de vacanță, au avantaje fiscale, ceea ce înseamnă că valoarea lor netă poate fi mai mare decât aceeași sumă oferită sub formă de salariu. În cadrul negocierii, poți argumenta acest aspect pozitiv atat pentru tine ca angajat dar și pentru angajator, pentru a obține un pachet total mai avantajos.
• Ofertele care includ beneficii extra salariale sunt adesea mai flexibile și pot fi personalizate în funcție de nevoile tale. Dacă un angajator nu este dispus să-ți ofere o creștere salarială directă, poți negocia pentru un pachet de beneficii care să se potrivească mai bine stilului tău de viață și priorităților tale.
• Beneficiile extra salariale contribuie la creșterea satisfacției la locul de muncă și pot motiva angajații să rămână pe termen lung. De exemplu, cardurile de vacanță pot îmbunătăți echilibrul dintre viața personală și cea profesională, oferindu-ți oportunități suplimentare de relaxare și reîncărcare a bateriilor.

Cum să folosești beneficiile extra salariale pentru a compensa pachetul salarial?

Atunci când negociezi un salariu, este esențial să privești oferta în ansamblul ei. Dacă salariul nu este exact ceea ce ți-ai dorit, folosește beneficiile extra salariale pentru a adăuga valoare. Începe prin a evalua care dintre aceste beneficii sunt cele mai importante pentru tine și discută-le deschis cu angajatorul. 

De exemplu, poți spune: „Înțeleg că bugetul pentru salarii este limitat, dar aș aprecia foarte mult dacă am putea discuta despre creșterea valorii cardurilor de masă și vacanță, care sunt foarte importante pentru mine!”. Totodată, informează-te din surse oficiale despre subiectul salarizării, beneficiilor şi altor facilităţi. 

În concluzie, beneficiile extra salariale sunt un element esențial în orice negociere salarială. Ele îți pot crește veniturile nete și adăuga o valoare semnificativă vieții tale personale și profesionale. Abordând negocierea per ansamblu, care să includă atât salariul de bază, cât și beneficiile suplimentare, te poți asigura că vei obţine un pachet de compensații cu adevărat satisfăcător.