Cum îți găsești investitori pentru afacerea ta

Investitorii potriviți fac mai mult decât să aducă bani în afacerea ta. Aceștia te pot ajuta cu expertiză, mentorat și o rețea bine dezvoltată, iar cu aceste avantaje, îți poți transforma total business-ul. Partenerul de business potrivit pentru tine nu te va sprijini doar cu bani, ci va fi un aliat care crede în viziunea ta și care este gata să o susțină.

Cu toate acestea, gândul de a susține o prezentare în fața investitorilor poate fi intimidant. Majoritatea persoanelor se simt ca și cum ar fi sub un microscop, dar, acesta este momentul perfect pentru a străluci. Este o oportunitate importantă de a-ți împărtăși pasiunea, viziunea și munca grea pe care ai depus-o pentru afacerea ta. Este esențial să reții că investitorii nu investesc doar în afacerea ta, ci și în tine.

Amintește-ți că fiecare afacere profitabilă a început de la o idee și de la curajul de a o urmări. Citește mai departe și descoperă pașii pe care trebuie să îi parcurgi pentru a atrage investitori către business-ul tău.

Înțelege nevoile de investiții

• Finanțarea prin capitaluri proprii presupune achiziționarea unei părți din afacerea ta de către investitori. Aceștia vor deține un procent din afacere și vor împărtăși succesul cu tine.
• Finanțarea prin datorii reprezintă un împrumut pe care îl restitui cu dobândă, dar rămâi proprietar deplin al afacerii.

Ambele căi au avantajele lor, iar alegerea corectă depinde de ceea ce contează cel mai mult pentru tine - împărtășirea succesului sau păstrarea controlului deplin.

Acum că înțelegi mai bine nevoile și tipurile de investiții, trebuie să te ocupi de planul afacerii. Prin acest plan, vei arăta investitorilor că ești serios, că ți-ai făcut temele și că ai o viziune clară asupra direcției în care se îndreaptă compania ta. Planul de afaceri ar trebui să explice ce face organizația ta, cine sunt clienții, cum câștigi bani și cum intenționezi să te dezvolți. Aici ai șansa de a impresiona și de a le arăta investitorilor că poți să planifici inteligent pentru viitor.

Urmărește webinarul ”Strategii de creștere a profitului pentru IMM-uri” și află cele mai performante strategii și tactici pentru creșterea profitabilității în 2024.

Identificarea potențialilor investitori

Investitorul potrivit pentru tine trebuie să creadă în afacerea ta și să îți ofere sprijinul de care ai nevoie. Pe lângă finanțare, vorbim și de construirea unei relații care să ajute afacerea să prospere. Iată care sunt opțiunile:

Angel investors
Persoane fizice care sprijină întreprinderile mici sau antreprenorii, adesea folosind propriile fonduri. Pe lângă bani, aceștia oferă și un mentorat valoros. Sunt ideali pentru întreprinderile aflate la început de drum, care au nevoie atât de capital, cât și de îndrumare. Angel investors oferă o abordare mai personală, dar s-ar putea să nu fie în măsură să ofere sume mari de capital. Atunci când interacționezi cu un astfel de investitor, contează legătura personală, așa că împărtășește-ți povestea și pasiunea.

Venture capitalists (VC)
Firme care investesc în întreprinderi mici cu potențial ridicat de creștere. Dacă urmărești o expansiune rapidă și un impact semnificativ pe piață, VC ar putea fi soluția pe care o cauți. Fondurile cu capital de risc investesc sume mari și pot stimula o creștere majoră, dar se așteaptă la mai mult control și o parte semnificativă din afacere. Atunci când interacționezi cu VC, concentrează-te pe cifre și pe potențialul de creștere. Aceștia doresc să vadă un plan solid și randamente viitoare mari.

Crowdfunding
Poți obține finanțare de la mai multe persoane prin intermediul unei platforme online. Această metodă este ideală pentru afacerile care nu se încadrează în modelele tradiționale de investiții sau pentru afacerile care caută o abordare bazată pe comunitate. Cu toate acestea, sumele de finanțare pot fi imprevizibile sau nu se pot ridica la dimensiunea așteptărilor tale. Atunci când interacționezi cu persoanele care îți poate oferi finanțare, creează o campanie online convingătoare, care să rezoneze cu publicul tău țintă.

Elaborarea propunerii

• Problemă: începe cu problema pe care o rezolvă afacerea ta. Prezintă într-un mod clar și ușor de înțeles - de ce ar trebui să le pese oamenilor de această problemă?
• Soluția: explică modul în care produsul sau serviciul tău rezolvă problema. Fii specific și concentrează-te pe ceea ce te diferențiază.
• Dimensiunea pieței: investitorii for să cunoască potențialul afacerii tale. Cât de mare este piața pentru soluția pe care o oferi? Demonstrează că există o cerere substanțială.
• Modelul de afaceri: cum vei face bani cu afacerea ta? Descrie strategia de stabilire a prețurilor, canalele de vânzare și de ce acest model funcționează pentru piața ta.
• Echipa: investițiile se fac în oameni, la fel de mult ca în idei. Prezintă-ți echipa și evidențiază abilitățile și experiența. Explică de ce sunt oamenii potriviți pentru această afacere.

Cum prezinți planul de afaceri - scurt ghid

• Încrederea este cheia: stai drept, fă contact vizual și crede în ceea ce spui. Îți cunoști afacerea mai bine ca oricine, așa că lasă această încredere să fie evidentă.
• Comunică clar și concis: investitorii sunt oameni ocupați. Aceștia apreciază o prezentare care merge direct la subiect. Așa că, scoate în evidență aspectele cheie ale afacerii tale - problema, soluția ta unică, potențialul pieței, modelul de afaceri și echipa.
• Implică investitorii cu ajutorul unei povești: începe discursul cu o poveste care se conectează emoțional au intelectual cu publicul tău. Povestea ar putea fi despre ce te-a inspirat să lansezi afacerea, despre experiența unui client sau despre o provocare pe care ai depășit-o. O poveste bună creează o legătură puternică între tine și potențialul investitor.
• Arată-ți entuziasmul: vorbește cu pasiune despre afacerea ta, deoarece, astfel, îi vei entuziasma și pe ceilalți. Nu uita, nu participi la o simplă prezentare, ci la o poveste despre visul tău.
• Folosește ajutoare vizuale: o prezentare vizuală poate fi puternică, dar nu complica lucrurile. Totul trebuie să fie cât mai simplu, iar accentul să cadă pe soluția oferită de compania ta.
• Anticipează întrebările și pregătește răspunsurile: investitorii vor avea întrebări. Anticipează-le și oferă răspunsuri clare și concise. Astfel, vei demonstra că ești pregătit și temeinic în planificarea afacerii.
• Exersează: repetă discursul în fața unei oglinzi, a prietenilor sau a mentorilor. Obține feedback și perfecționează-ți prezentarea. Cu cât exersezi mai mult, cu atât vei fi mai natural.

Cum menții relațiile cu investitorii după investiție

Acum că ai înțeles care sunt nevoile afacerii tale, ai identificat potențialii investitori și ai elaborat o propunere, tot ce mai rămâne este să contactezi persoanele cu care crezi că ai face o echipă bună. De îndată ce ai bătut palma, să urmează porniți împreună pe un drum comun. Iată cum să menții relațiile sănătoase cu investitorii după investiție.

Comunicarea regulată este esențială. Ține investitorii la curent cu actualizări privind progresul, provocările și triumfurile, deoarece partenerii de business informați te pot sprijini. Ei nu te pot ajuta dacă nu știu ce se întâmplă. Împărtășește datele financiare, etapele atinse și chiar blocajele. Transparența creează încredere și arată că apreciezi parteneriatul lor.

Mai mult, investitorii vor avea așteptări și uneori feedback. S-ar putea să nu fie întotdeauna ceea ce vrei să auzi, dar cu siguranță va fi ceva de ce ai nevoie. Așadar, ascultă în mod activ. Investitorii au experiență și probabil au văzut afaceri în diferite stadii de creștere. Folosește-te de cunoștințele lor pentru a-ți rafina strategiile. Alinierea viziunilor este extrem de importantă.

Investitorii sunt mai mult decât o simplă sursă de finanțare. Ei reprezintă rezervoare de cunoștințe și rețele. Așa că, profită de aceste lucruri. Cere sfaturi cu privire la deciziile de afaceri sau contacte cu potențiali parteneri sau clienți. Mulți investitori au fost în locul tău și au lecții valoroase de împărtășit.

Investitorii tăi sunt niște parteneri de afaceri. Succesul lor este legat de succesul tău. Comunicând eficient, gestionând așteptările și valorificând resursele lor, vei putea construi o relație puternică.

Această călătorie nu este un sprint, ci un maraton, iar investitorii potriviți pot face toată diferența!