Antreprenorul Lunii august 2026 - Andrei Buzea, Fondator ABC Landscaping

Când ai intrat în afaceri și ce te-a determinat să o faci?

Sunt pasionat de peisagistică, iar din 2020 am început să lucrez efectiv în domeniu, atât pe parte administrativă, cât și pe zona de proiectare, management și implementare. Am avut șansa să alternez munca de birou cu proiectele practice și să învăț foarte mult pe măsură ce lucram. Cred că este cel mai bun mod de a învăța, în special în domeniul peisagisticii. Apoi am decis să nu mai lucrez pentru alții, ci să îmi transform pasiunea într-o afacere. Așa că în 2024, după 4 ani de experiență pe teren, am deschis ABC Landscaping.

Ce ne poți spune despre afacerea ta?

ABC Landscaping își propune să le ofere oamenilor o oază de liniște, o pauză de la viața aglomerată. Ne ocupăm de tot ceea ce ține de amenajarea grădinilor: consultanță, proiectare, implementare și întreținere. Lucrăm în special cu persoane fizice, pentru că proiectele B2C avansează rapid, comunicarea decurge mai simplu, iar procesul nu necesită aprobări numeroase. Totuși, am preluat de-a lungul timpului și proiecte B2B, cum ar fi grădini pentru clădiri de birouri sau pentru ansambluri de locuințe.

Ce consideri că are special ABC Landscaping?

Ne străduim să le oferim clienților o abordare personalizată, să comunicăm cu ei încă din prima etapă și să ținem legătura constant. Mulți dintre ei nu știu la ce să se aștepte, așa că le explicăm pas cu pas ceea ce avem de făcut. De exemplu, o grădină de mici dimensiuni poate necesita un efort crescut de amenajare, din cauza spațiului restrâns, care poate îngreuna inclusiv montarea sistemului de irigații. Asta înseamnă muncă mai migăloasă și soluții adaptate, ceea ce se poate reflecta inclusiv în costuri. Iar clientul are nevoie să înțeleagă ce presupune proiectul.

Mergem la fața locului, pentru a discuta și a analiza spațiul, a vedea topografia generală și vegetația existentă. Explicăm procesul și costurile aferente, propunem designul și implementăm totul până la ultimul detaliu. Ulterior, ne ocupăm și de întreținerea grădinii.

Suntem constant alături de clienții noștri, ne asigurăm că se simt ascultați și adăugăm mereu o notă personală în proiectele de care ne ocupăm. Din perspectiva mea, fiecare grădină este diferită, fiecare proiect este unic și trebuie tratat ca atare.

Ai un moment de neuitat din parcursul tău antreprenorial care simți că te-a marcat?

Fiecare client fericit și fiecare proiect încheiat cu succes reprezintă un moment de neuitat. Dacă ar fi să povestesc doar despre unul dintre ele, m-aș opri la reamenajarea grădinii unui salon de evenimente. Timp de trei săptămâni am fost omniprezent la fața locului, am petrecut mai mult timp acolo decât acasă. Totodată, am colaborat constant cu electricianul care se ocupa de iluminatul grădinii, deoarece designul trebuia să se armonizeze cu luminile.

După ce totul a fost gata, îmi aduc aminte că era seară, s-au aprins luminile și am avut ocazia să văd rezultatul final. Mi-au dat lacrimile de emoție, pentru că a fost un proiect complex, la care am lucrat aproape zi și noapte, dar efortul a meritat.

Care este cel mai valoros lucru pe care l-ai învățat până acum?

Am învățat că totul pornește de la relația pe care o creezi cu oamenii. Într-o afacere, nu este de ajuns să ai un produs foarte bun, ci trebuie să te asiguri că oferi servicii de calitate. Percepția clientului, precum și produsul finit, țin în mare măsură de prestația ta. Dacă te implici și comunici cu clientul, ascultând cu adevărat ce are de zis, ai toate șansele să obții rezultatul dorit.

Ce sfaturi ți-ai da ție, cel din prima zi de antreprenoriat?

Mi-aș da trei sfaturi:

1. Riscă mai mult. Nu te teme de incertitudine, pentru că până la urmă antreprenoriatul înseamnă să îți asumi riscuri și să mergi înainte, pe drumul tău, indiferent de provocări.
2. Ascultă-ți intuiția și evită persoanele cu care simți că nu vei putea colabora. Este important să simți că ești pe aceeași lungime de undă cu oamenii cu care lucrezi și că poți avea încredere în ei.
3. Stabilește limite clare și nu accepta orice. Dacă un client are cerințe foarte multe, dar evită să discute despre costurile asociate, poate că nu este cea mai bună idee să accepți proiectul.

Prin ce provocări ai trecut și cum le-ai depășit?

Afacerea mea este în creștere și pot spune că gestionarea sa nu este o problemă - totul se poate monitoriza, ajusta și îmbunătăți. Provocările vin mai mult din exterior, de exemplu din contextul economic actual și modificările legislative cu impact în mediul de afaceri. Soluția este adaptarea, de exemplu caut proiecte mai complexe, adaptez prețurile și ofertele, mă străduiesc să rămân competitiv.

Ca antreprenor, este esențial să te poți adapta, pentru că nu ai control asupra schimbărilor din piață. Și, de asemenea, este important să îți menții echilibrul. Pentru că dacă te lași influențat de factorii externi, de agitația din jur, riști să nu te mai poți concentra pe ce ai de făcut.

Ce te-a făcut să mergi mai departe când ai trecut printr-un context dificil?

Pentru mine, peisagistica nu este pur și simplu o muncă, simt că îmi practic hobby-ul. Așa că atunci când trec prin momente grele, pasiunea pentru ceea ce fac mă ajută să merg mai departe.

Ce obicei mic, dar constant, ți-a adus rezultate în business?

Salvez numerele tuturor oamenilor cu care discut, pentru că pun preț pe fiecare contact. Colaborările pot apărea de unde nu te aștepți și este bine să menții legătura cu oamenii cu care interacționezi. Un alt obicei este să revin constant la clienții mei, să fiu proactiv. O relație bună are nevoie de comunicare, iar eu vreau să mă asigur că fiecare client este mulțumit și se simte ascultat.

Cine sau ce te inspiră?

Consider că în domeniul meu, învățarea nu se oprește niciodată. Încă învăț și știu că voi învăța o viață întreagă. Colaborez și cu alți peisagiști, facem schimb de idei, brainstorming, iar acest lucru este cu siguranță o sursă de inspirație. Când ai în jur persoane la fel de pasionate de domeniul tău de activitate, poți descoperi mereu perspective noi. În plus, mă inspiră însăși natura. Mă inspiră munca pe care o fac, grădinile pe care le pot crea.

Ce calități crezi că ar trebui să își cultive antreprenorii?

Disciplina, reziliența, deschiderea la nou și adaptabilitatea sunt calități esențiale pentru a-ți dezvolta afacerea. Eu am lucrat în HoReCa din facultate, teoretic am multă experiență la activ, dar a-mi gestiona propriul business este cu totul altceva față de statutul de angajat. Acum sunt în același timp manager și angajat, răspund direct de tot. O altă calitate importantă este empatia, pentru că lucrezi cu oamenii și pentru oameni. Iar asta înseamnă să poți crea relații autentice și să prețuiești persoanele din jurul tău.

Ai o echipă cu care lucrezi?

Momentan nu am echipă, sunt un one man show și apelez la colaborări când este necesar. Dar de la anul vreau să dezvolt afacerea în acest sens și să am alături și o echipă.

De ce ți-ai dorit să participi la campania Antreprenorul lunii și ce îți place în comunitatea IMM Connect?

Mi-am dorit să vorbesc despre afacerea mea și despre ceea ce iubesc să fac. Pentru mine este o bucurie faptul că pot aduce o mică parte din natură mai aproape de oamenii ocupați, că îi pot ajuta să se delimiteze de agitația din jur. Și mă bucur să pot face cunoscută povestea ABC Landscaping.

Totodată, cred în puterea și utilitatea comunității: așa cum spuneam, am și grupul meu de specialiști în peisagistică, unde schimbăm idei despre grădini și amenajări. Pluxee IMM Connect poate fi o sursă de inspirație și îmi doresc să văd cât mai multe povești ale antreprenorilor aflați la început de drum, care vorbesc despre traseul propriei afaceri.

De la pasiunea pentru natură la o afacere în plină dezvoltare, Andrei Buzea și-a construit parcursul antreprenorial într-un domeniu care îl inspiră și îi oferă permanent motive să învețe. Pentru el, fiecare proiect este unic, iar fiecare colaborare pornește de la relația cu oamenii și atenția acordată nevoilor lor. Povestea sa arată că o afacere aflată la început de drum poate crește prin pasiune și curajul de a-ți urma propria direcție.

Dacă și tu ai o poveste antreprenorială pe care vrei să o faci cunoscută, înscrie-te în campania Antreprenorul Lunii din comunitatea Pluxee IMM Connect. Experiența ta poate inspira alți antreprenori și poate aduce afacerii tale mai multă vizibilitate.